“冬天来了，我们石盘村的‘春见’柑橘又成熟了！清甜无渣，入口即化，要的赶紧预定哦，可现场来摘，也可送货上门！”1月4日，重庆市大渡口区跳磴镇石盘村村民李鲜在微信上发布了一条朋友圈，吸引了不少朋友前来咨询购买。
自石盘水果合作社成立以来，水果种植在当地掀起了热潮，村民纷纷注册社员，“抱团”走上致富之路。据悉，合作社最初由村民集资成立，采取“合作社+农户”的运行模式，对社员种植的达标水果统一认购，同时聘请专人通过线上、线下拓宽销售渠道，实现共同增收。
合作才能共赢
在合作社社员高燕梅家，干爽的杂物间内整齐地摆放着各种农具及生物肥料，但最显眼的还是一本放在桌上的《柑橘种植一点通》。
“在种植前，合作社会邀请农技员到田间地头为社员提供技术指导，或带来专业书籍让社员学习，促成水果品质达到一致。同时，合作社也会提供肥料、农药、保鲜膜等物资，方便社员有针对性地购买。”高燕梅介绍说。
问到销售方式，高燕梅直接领着记者来到了种植“春见”的果园内。此时，饱满的“春见”坠在枝头，许多游客正在园里采摘游玩。
自摘模式就是合作社搞的营销方案之一，而且每年还会不定期举办“采果节”集中采摘，它不仅可以让水果早点卖出去，还可以带动这片的旅游，只要人一多，热闹起来，赚钱就更不愁了，高燕梅欣喜地说，“根据各户的销售量，合作社每年还会按同比例给予返利分红。”
据悉，除了自摘模式，合作社还将按照统一的价格收购未摘完的水果，同时聘请专人利用淘宝、微信公众号等渠道开展营销工作。
打造品牌影响力
在果园内，记者还看到社员黄秀华正在仔细地给果树修枝。
“这些果树都是我的宝贝哟，它们是合作社成立后依托森林工程建设引进的首批果苗，当时好点的品种每株要200元。”黄秀华说道。
那么，合作社又是什么时候成立的呢？
在合作社办公室里，合作社负责人鲜宏书指着墙上的一块牌子介绍道：“这就是合作社最初的牌子，2009年11月注册，全名是‘重庆市大渡口区石盘水果种植农民专业合作社’，当时注册社员才90户，后来村民们看见种植‘春见’带来的效益比较可观，大家纷纷申请加入合作社，现在合作社注册社员达400户。”
水果品质不断提升，种植规模不断扩大，石盘村先后被区里评为“种植示范村”，被中国科协和财政部评为“全国科普惠农兴村先进单位”。现在，合作社已升级成“重庆市石盘水果种植股份合作社”。记者放眼看去，办公室的墙上满是“示范村”“先进单位”“绿色食品”等光荣牌，它们共同聚成了一张表现合作社发展的成绩单。“现在，我们石盘就是一个品牌村。”鲜宏书自豪地说道。
年产值200多万元
“合作社成立的意义，就是要促进集体经济增收、带动群众致富。”鲜宏书说，合作社在2016年打造了自己的logo，注册了商标“石猿果”，正是那一年，石盘水果“绿色食品认证”也申报成功，随后，合作社拿着“绿色品牌”开始走上电商之路。从此销量翻了几倍。
据悉，石盘水果合作社目前主要种植柑橘和葡萄。其中柑橘数量最多，已有“春见”柑橘约1800余亩，包括杂柑“春见”约14.5万株，高位嫁接的精品“春见”约2000株；栽植脐橙、无核橘等老品种柑橘500余亩，引进沃柑、“卡拉卡拉”红心脐橙等新品种柑橘10余亩。
“由合作社来卖，‘春见’柑橘每斤能卖到12元，其他柑橘每斤也差不多能卖到5元。近年搭上互联网的“快车”，销售渠道更加畅通，参与种植的社员每年单靠卖柑橘，人均收入就可达到2.2万元。”鲜宏书介绍说。
据石盘水果合作社的初步估算，2019年，就应季的柑橘来说，“春见”总产量达30万斤，年产值200多万元；其他柑橘总产量达10万斤，年产值约50万元。
（作者： 谢超然 钟戈）
（作者单位： 重庆市大渡口区新闻宣传中心）
